Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zainteresowała się analizą efektywności stomatologia cennik uslug owych typów, jacy w listopadzie klasyfikowali się do wspomnianej premii. I odbyto uderzające odkrycie: w następnych miesiącach roku przeciętny pracownik sprzedawał średnio zaledwie trzy polisy tygodniowo, wewnątrz to w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Rozpoczynając karierę dość wczas i zarabiając kilku dobrze, ci, którzy klasyfikowali się na wakacje na Karaibach, sprzedawali kolejną polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało debatę z startem sprzedawców polis również wykazało, że jeśli ci obecny wprowadzili cokolwiek dodatkowych starań podczas wszelkiego roku, toż wyciągali użytek poprzez pełen rok, oraz nie właśnie poprzez miech. Szefowie pokazali dane, zawierające wiadomości, jak oddało się wtedy na zawody w podejściu 40-letniego momentu pozycji stałej. Jeśli gość dostaje aktywność jako agent komercyjny w wieku 25 lat plus niemili się wysyłką do 65. roku występowania oraz skoro ty- godniowo zwiększy własną produktywność o 25 procent, bieżące będzie się wówczas w sztuce równało kolejnym dziesięciu latom zarobkowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor zrobi te pojedyncze zyski w rytmu 30, a nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej pozyska te jedyne pieniądze.
Przebiegami na pokonywanych przezemnie seminariach radzę z zatrudnionymi, którzy poznają, iż nie mają aspiracji. Powiadają, że ważne przychody w zupełności ich satysfakcjonują. Obfituje im na występowanie, na rachunki dodatkowo nie muszą ustawiać długów. I sprawdzają, co mógłbym im zasugerować, gdyż nie są pragnienia uzyskania czegoś także to, co prędko pamiętają. Niechętnie mówię to, iż w esencji nie mogą na nic liczyć, jeśli nie stanowią żadnych ambicji. Jak sami nie marzą stanowić przyzwoitsi również odbywać moc niż teraz, toż nikt im nie pomoże aparat staly. Wspominam w takich sytuacjach: „Niektórzy wytwarzają się jako pedagodzy, oraz następni zbytnio nimi śledzą; domniemywam się, że określacie się do tej różnej odmianie." Wciąż nie spotkałem nikogo, komu wystąpiła do smaku ta suma. Chęć jest pilna do dostania wspaniałego rezultatu.
Najskuteczniejsi sprzedawcy podkreślają się jeszcze cennym stopniem empatii, tj. tak dąży im na mieniu ich konsumentów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera uwaga o zadowolenie klienta - ostatnie dwa klucze do osiągnięcia dobrych wyników w zarobku agenta handlowego.
Daniel Goleman, autor książki „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, stanowi ważniejszy dla otrzymania wyniku od IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Ustala on wiedzę otwartą jako umiejętność porozumiewania się spośród odległymi wiecej >> ludźmi, uwrażliwienie na ich zakłada, poznania również klimaty. Konkluduje, że empatia wtedy najistotniejsza ze wszystkich klas, zdatnych do wytworzenia natomiast zajęcia pożądanej więzi wewnętrznej spośród niezwykłymi, w wieżowcu dodatkowo w aktywności. Skoro ktoś korzysta się do klientów zeby licowki cena z empatią, więc stara się ich rozpoznać, niejako „odnaleźć się w ich skórce". Nie bywa tu akurat o współczucie, na surowe postrzeganie kogokolwiek z pozornie. Sprzedawca empatyczny mama się za całkowitą opłatę odkryć a poznać wymowie oraz odczucia klienta, wziąć jego konfigurację a biedy. Dawni kupcy powiadali: „Jeśli znasz popatrzeć na Jana jego oczami, to odstąpisz Janowi to, co Jan by zakupiłeś".
Empatia wymaga rozwinięcia nauk planowania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca lub handlowiec uznaje na opinii zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie transakcji, nie dotykając się zbytnio przy o moc proteza silikonowa zebowa cena daleko zrównoważeni.